在家乡扇动创意的翅膀
——记宁波广利来实业有限公司董事长张莉

作为一个充满活力和强大发展后劲的城市新区，要实现从“制造大区”到“创造大区”的转变，当前鄞企的研发设计能力和营销能力还远远达不到开拓创新的要求，大力引进和发展以生产性服务业为核心的2.5产业势在必行。就是在这样的背景下，宁波市首个2.5产业园——创新128园区应运而生。

可谁能想到，这样一个意义非凡的园区，它的创始人却是一位来自澳大利亚的女性，一位在澳大利亚留学的宁波人。她就宁波广利来实业有限公司董事长张莉。

在鄞州这片大地上，这位远离故土的老乡正在奋力扇动创意的翅膀，描绘精彩的人生。

正如张莉自己所说，我的名字是——张开翅膀的张，茉莉花的莉。

崭露头角，海外闯市场

张莉自幼在宁波长大。上世纪80年代初期，她只身一人去了澳大利亚留学。

那是段成长的岁月，辛苦而小有收获。

留学期间，张莉和许多留学生一样，边工边读，一边读书一边创业。那时，每逢节假日，白天，她在旅游区给游客拍快照；晚上，在大学的宿舍里吃方便面。如果业务多，她就奖励自己一根香肠。

就靠着这样一点一滴的积极，经过近20年的打拼，张莉的事业已从一张张快照发展成为占有澳大利亚中方旅游市场70%份额的集团化公司。同时，她还开发房地产业，事业蒸蒸日上。

尽管生活安逸，一家人又都生活在澳大利亚。可这么多年来，总有这么一方土地，让张莉魂牵梦萦；总有一种声音，在她心中化为最动情的召唤；总里有一种味儿，最能撩起游子的乡愁。

创业海外、回报祖国、反哺家乡是她执着的心愿。

这个心愿直到２００３年。那年，时任宁波市委书记的黄兴国访问澳大利亚，看到她说：“你是宁波人，应该去宁波看看，现在宁波发展得很好，你也可以回去做点事业。”市委书记的话如一股暖流流进张莉的心底。“是的，我一定要回去，为祖国、为家乡作出一点贡献，尽一份自己的义务。”

展翅飞翔，描绘新蓝图

２００４年，张莉回到了生她养她的故乡——宁波。回到家乡后，让她激动不已，一切都是那么的熟悉，一切又是那么的陌生：三江、东钱湖、天一阁……所有的风景还是美丽依旧，但是整个城市发展如此迅速，已经让人认不出原来的落后面貌。把宁波跑了一遍，家乡巨大的变化吸引了她。

这里充满着成就事业的沃土，充满着大显身手的舞台。

可是在宁波的第二次创业，对于张莉来说，所有的一切都必须从零开始。摆在她眼前的首要问题是：该从哪一点开始切入呢？她觉得，她要做的就是将自己在国外学到的先进管理经验融合到家乡发展欠缺的要素中。虽然千头万绪，但有了这个指导思想，前景逐渐明朗。

紧接着，张莉对澳大利亚、宁波两地的发展做了详细的调查和比较，发现了存在的差异：宁波的2.5产业还停留在初期阶段，较为滞后。随着城市化进程加快，靠近老城区的工业园区存在的污染重、土地消耗大、城市资源占用多等现象，已阻碍可持续发展。宁波有着很大的市场和潜力，现代服务业目前还不成熟，但却是进入的时候。

张莉认为，这就是她的着力点了。有了这个着力点，加上政府政策为杠杆，她的管理经验、她的激情、她的资金作为力量，她相信自己一定能为撬动宁波经济发展作出贡献。

回澳大利亚后，张莉不停的思考，各处去考察，并结合宁波当时的产业模式，决定在宁波率先发展2.5产业园区。随后，她立即回到家乡，找到宁波市政府、鄞州区政府。在两级政府大力支持下，她投入2180万美元成立了宁波广利来实业有限公司，在鄞州投资创业中心拿到200亩土地。

现在许多人对2.5产业已经耳熟能详了。2.5产业是指介于第二和第三产业之间的产业，既有服务、贸易、结算等第三产业管理中心的职能，又具备独特的研发中心、公司核心技术产品的生产中心和现代物流运行服务等第二产业运营的职能。但是在2004年，2.5产业还是个新名词，许多人甚至于政府官员连听都没听说过。

可张莉当时满怀信心，她对自己说：我现在所做的2.5产业将来肯定所有人都认为是理所当然的。追逐潮流固然能稳定获益，但是唯有引领潮流才能收益最丰，并且对社会贡献最大。那是她也听到了许多不同的意见，有为数不少的人建议我说：“张总搞厂房出租好了，坐收地租，多轻松啊。”她也知道这最轻松，但这不是她想要的。

到底要怎么搞？对于鄞州区政府领导能否接受新的理念，当时张莉没有任何把握。于是她又做了两套方案：第一套方案是用200亩土地做厂房出租，我收租金，短平快，以200亩地的规模，最多也只能租给1—2家中等生产型企业，政府税收能有多少可想而已。二是这200亩土地做成2.5产业园区，能引进160多家生产型企业的“创意脑”，政府不承担任何风险，只需要出台优惠政策，然后收到160家企业的利税。

第二天，从鄞州区政府传出来了好消息：所有区领导一致同意第二套方案。这就是创新理念的魅力。

振翅飞翔，实现新梦想

2007年，张莉的创业蓝图绘就：全力以赴投资8亿元兴建全市第一个2.5产业示范区——创新128园区。园区占地208亩，建筑面积约20万平方米，是高新技术、创意研发等现代服务业的集聚地。她踌躇满志，一心想为现代服务业企业建设一个具有良好生态环境的经营和服务平台，打造宁波现代服务业产业园区的优质品牌。

理想很美好，可实现理想的路却充满艰辛。

2007年，200亩土地动工建设，张莉也开始了紧锣密鼓地招商。可是招商广告打出去了，没有人来，连咨询电话都没有。市场的反映让她坐不住了。张莉不信，这么好的创新理念为什么会没有企业来响应呢？

没有人来，只有自己找上门去了。张莉和她的团队收集了宁波37家外贸型企业资料，准备一家家上门去游说。她认为，外贸企业主见识广，更容易接受新理念。没想到，当她们拿着介绍资料去跟他们谈时，他们第一反应是：“下应这么偏的地方去干什么，东门口有的是写字楼。”

怎么让他们明白创新128跟一般的写字楼完全不一样？怎么让他们相信创新128可引领未来经济发展？拿着图纸去招商是没有任何说服力，只有做出实样来，那才是事实胜于雄辩。于是，张莉马上调转了思路。

过了一年，一期示范区建好了，一共44栋房子。这样，不用自己上门招商了，招商电话一天比一天热起来了。2009年3月开新闻发布会，6月，创新128园区一期开园。44栋房子都有企业入驻了。短短3个月，就能这样的成绩，放在任何产业园区里都是奇迹。

卖创意可谓是 “点石成金”。创新128园区以区域化、个性化”探索产业链集聚发展的新模式，为园区入驻的广大企业搭建创新、创业、开展技术交流与战略合作的理想平台。在园区，很多企业尝到了甜头。

服装产业是一个传统产业，但是一旦插上“创意设计”的翅膀，就会变得更有底气。日前，宁波仁鑫商务咨询公司与杭州一家女装企业签约，为后者研发明年春夏两季服装新品。根据协议，“仁鑫”将获得30万元的咨询费。

“一个好的创意，就是一把打开营销市场的金钥匙。”入驻企业——鄞州普遍联系艺术设计有限公司总经理邵良说，“园区为我们提供了创新合作平台，希望能在这里营造独特的企业文化，纵向扩张公司经营，横向推广企业文化，最终组建起一个‘精而尖’的团队。”去年8月，宁波大象商务服务有限公司把企业形象策划、品牌塑造等事务外包给了鄞州普遍联系艺术设计有限公司。近日，“大象”总经理张剑峰告诉记者：“他们专于实体策划宣传，把业务包给他们，企业效率提高了，成本也减少了。”

一年后，二期如期开园。目前，园区引进研发设计、创意广告、电子商务、工程设计、创业投资等企业110家，注册资金超过10亿元，已成为宁波市新兴产业发展的集聚高地和一个功能比较完善的2.5产业发展园区。去年，园区创造税收近2亿元。今年上半年，园区39家入驻企业共完成营业收入3亿元。

如今，软件开发、研发设计、创业投资企业等“文创经济”在园区开始崭露头角，服装衣架研发中心、壁炉设计中心、液晶数字产品研发中心等相继撩开面纱。

然而，发展无止境，创业无止境。企业发展就如逆水行舟，不进则退，唯有在创新创业中才能感受到生命的意义和活力，已经拥有的成功不能减缓张莉前进的脚步。

今年3月，园区三期正式接受现代服务业企业的预约洽谈，众多知名企业都表达了入驻意愿。三期48栋企业用房无论在规划、建筑上，还是在景观上，将全面升级。

今年４月３０日，张莉与由朱敏创办的赛伯乐（中国）投资公司、鄞州投资创业中心举行签约仪式。三方围绕做强、做大、做优创新１２８园区的目标，就共同推进创新１２８园区更好更快发展事宜达成合作协议。张莉与“赛伯乐”公司将借助各自优势，力争把园区打造成为国内著名的集科技、教育、金融服务于一体的科技企业孵化、创业和创新平台，建设成为国内一流的新兴产业园区。

如果说现在的创新１２８园区是１.０版本，那么通过双方的合作，园区有望升级到２.０版本。

无论何时何地，故乡都是游子祖祖辈辈的根。张莉说，她会用整个生命栽培故土，用赤子之心谱就责任乐章，以人文情怀铸就园区未来！